來偷這些點子吧！遠流出版

來偷這些點子吧！遠流出版

如何選擇合適的代言人每次有人問到代言人的作用，我的回答總是肯定的。但為何沒有更多的公司這麼做呢？因為，有些公司覺得，付錢給代言人的預算成本太高，有些公司則是不喜歡找名人來推銷產品的構想，比較希望靠產品本身銷售出去。遺憾的是，大多數的產品都是日常用品，的確需要某種推進力，把這些日常用品打進消費者的生活軌道上。

名人代言可以做到這一點，而且比我們熟知的任何其他促銷手法更快、更好，也更有延續性。選擇一位代言人，可能是公司尋求更漂亮的營運績效唯一且最重要的方法。無論你是聘請名人還是公司員工來推銷你的產品，你都應該堅持以下原則：

一、他們打從心裡真正喜歡並且理解自己要宣傳的產品或服務。這一點非常重要，因為真正的愛好不容易假裝。最佳的代言人對於代言的產品或服務總是感覺非常滿意，而且宣傳的時候絕對不會表現出任何猶豫。如果某個準代言人隱約有一絲一毫「我不在乎這個產品」的感覺，那就另外找人，因為那種感覺每次都會流露出來。二

、他們在社交場合不會緊張，甚至很喜歡接受採訪，並且願意參加員工活動。如果那個人在團體場合拙於應對、不願意經常見到員工、需要兩個保鑣才肯往任何方向移動三步、根本不想和記者說話……那就算了！不要用他。此外，不要期望大多數的人（尤其是演員）會是優秀的演說家。他們不是。九八％的人，無論從事哪一個行業，都很懼怕公開發言、採訪，以及事先沒有準備的即席談話。你的準代言人應該欣然接受公開講話的苦差事。如果不肯接受這個領域的訓練指導，那就放棄這個人吧。

三、他們是貴公司獨家專屬，沒有其他代言活動，就這樣。你不需要請老虎伍茲代言，因為已經有四家其他的公司這麼做了。你應該要找某個對你來說獨一無二的人，而且最好是以前從未做過商品代言，因此在任何方面都不會曝光過度的人。

四、他們能讓八歲到八十歲的男人和女人都同樣著迷。的確，有些產品只適用於女性，或是只適用於男性，但你永遠不知道什麼時候異性也可能影響購買的意願。子女會影響父母，甚至偶爾，父母也會影響兒女。所以，要找個不會威脅到任何特定年齡群的人。

五、他們必須同意接受一個整合的媒體角色。有些人只想要做電視，不做雜誌廣告。有些人不想讓自己的肖像放在你的網站上，有些人不肯做電台廣告的錄音。只要有任何這類「我不幹」的行為出現，就意味著這個人不適合。

一九九○年代中期，我在金融服務業的大公司凱伊（Key Corp）擔任行銷主管，我聘請以演出《急診室的春天》電視影集而聞名的安東尼愛德華斯（Anthony Edwards）擔任我們的代言人。他從第一天起就極為成功。他符合以上全部條件，而且在我們所有的「顧客接觸點」1曝光，既熱心又合作。